【零价格效应】《怪诞行为学》里的经典实验：瑞士莲松露巧克力卖1美分，普通高博巧克力免费。理性上，1美分几乎等于免费，且瑞士莲明显更好——但大多数人选了免费的高博。需求弹性在“1→0”的区间突然暴增，平滑的边际效用递减曲线在这里断掉。

为什么？因为零不是“便宜”，而是【触发另一套决策系统】。面对任何正价格，大脑启动“值不值得”的算计回路；面对零，启动“无风险，拿了再说”的情绪回路。零意味着【不可能亏】，于是效用比较被跳过，直接变成行动指令。

【流程节点链路】价格0.01 → 算计回路主导 → 效用比较；价格0.00 → 跳过比较回路 → 直接触发获取指令 → 行为跃变。

演化视角：在祖先环境里，免费资源意味着无风险的能量输入，犹豫的代价可能是错过一餐。自然选择留下了一条启发式：遇到免费，先抢为敬。今天的“免费试用”“0元购”“满99包邮”全是踩着这个演化残留设计的。

系统思考：人类决策不是一个连续的效用函数，而是带有【相变点】的开关网络。0.01到0不是量变，是质变——认知系统整体切换。这也是为什么“买一送一”不如“第二件免费”有力：后者把第二件变成了零风险奖励。

一个值得辩论的问题：如果【零价格效应】如此强大，那么“免费引流再收割”的商业模式，是在为用户创造体验入口，还是在系统性地利用认知漏洞？有没有可能设计出一种【零价格疫苗】——让消费者看到“免费”时自动想起：免费只是换了支付方式？